Ud af dilemmaet

Marketingplaner og markedsføringskampagner leder ikke i tilstrækkelig grad til markedsorientering og vækst i virksomheden. Traditionelle marketingopgaver eller såkaldt kernemarketing har overraskende en lille effekt på bundlinjen. Det har dermed ikke den store nytteværdi at investere flere penge i dem. Sådan lyder konklusionen i det nye forskningsprojekt Rethinking Marketing fra CBS, Copenhagen Business School, som er baseret på både en kvantitativ og kvalitativ undersøgelse blandt 552 marketingansvarlige. Læs hele artiklen i InBusiness side 48-50.

Undgå sparefælden

Virksomhederne koncentrerer sig mere om omkostninger end om at være markedsorienteret og skabe værdi for kunderne. Men man kan ikke skrumpe sig sund. Det er vigtigt at undgå at havne i en fælde, hvor man langsomt konkurrerer sig selv ud af markedet ved at stirre sig blind på omkostningerne, mener professor Klaus G. Grunert, Handelshøjskolen, Aarhus Universitet.